Méthodologie : Les 4 leviers de croissance :
PRODUCTIVITE COMMERCIALE
LE PORTEFEUILLE CLIENT
Améliorer la productivité commerciale, ou comment augmenter votre chiffre d’affaires en générant plus de flux entrants :
Optimiser la gestion du portefeuille client, ou comment augmenter votre chiffre d’affaires via vos clients actuels :
- En mettant en place une argumentation persuasive
- Grâce à la l'identification du parcours d’achat de vos clients et prospects
- Grâce au développement de la CRM et du ciblage de base de données
- En identifiant les gisements de croissance
- En adoptant une posture assertive face à vos clients
- En construisant des moments de vérité
LA RENTABILITE COMMERCIALE
Augmenter le taux de transformation client/prospect, ou comment augmenter votre chiffre d’affaires en acquérant de nouveaux clients parmi les prospects :
Maximiser la rentabilité des moyens commerciaux, ou comment augmenter vos marges :
- En se dotant de moyens efficaces de communication commerciale en vue de se différencier des concurrents et valoriser son offre
- En renforçant l’impact de son discours de vente
- Par une bonne prise de contact : l’art de la vente par écrit, la prise de rendez-vous par téléphone
- En commençant par un audit commercial
- En construisant des outils de pilotage commercial puissants mettant en évidence les porteurs de bonnes pratiques et les zones de progrès.
- Grâce à une méthode de management commercial
- En augmentant les prix de vente
- En envisageant une direction commerciale externalisée
